励志及经典语录；马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的

　　他是中国创业者中的传奇人物，是互联网业公认的电子商务教父。

　　马云个人简介

　　出生年月：农历1964年09月10日，阳历1964年10月15日

　　星座：天秤座

　　生肖：龙

　　籍贯：浙江杭州

　　学历：英语学士

　　妻子来自：浙江绍兴嵊州市甘霖镇

　　毕业院校：杭州师范大学外语系

　　供职机构：阿里巴巴集团

　　职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官阿里巴巴公司主席及非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织(APEC)下工商咨询委员会(ABAC)会员

　　【履历】

　　马云在阿里巴巴

　　马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

　　1982年-1984年，马云高考了三次，最后一次考入了杭州师范大学，而俞敏洪最后一次考入了北京大学

　　1988年-1995年杭州电子工学院英文及国际贸易讲师；

　　1995年-1997年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

　　1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

　　1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

　　2003年至今创办淘宝网站，并迅速成为全球最大C2C电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；

　　2003年创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

　　2005年和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

　　2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用中国雅虎[3]和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。

　　2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”。

　　阿里巴巴以支付的低端门褴吸引了大量的中小站长加入.

　　2008年阿里巴巴实行广告三包政策,再次掀起波浪

　　马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。

　　马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

　　马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、

　　AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

　　马云创办的个人拍卖网站淘宝网[4]，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

　　马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物，该杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献"阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。"；2000年

　　10月，被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。

　　哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。

　　马云于1995年4月创办了"中国黄页"网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"互联网的第四模式"。

　　1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。

　　2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

　　2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。

　　截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。

　　WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

　　阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。

　　2008年11月与杭州师范大学合作成立阿里巴巴商学院

　　【阿里巴巴官方网站对马云的介绍】

　　马云阿里巴巴集团主席兼首席执行官阿里巴巴(B2B)公司主席及非执行董事

　　马云先生为阿里巴巴集团的主要创办人，自一九九九年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁。马云先生负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。

　　马云先生为中国互联网行业的先锋人物，于一九九五年成立中国首家商业网站--中国黄页。一九九八年至一九九九年，马云先生领导由中国对外经济贸易合作部辖下中国国际电子商务中心成立的资讯科技公司。

　　马云先生目前担任软银集团董事。马云先生于二零零一年被世界经济论坛选为“全球青年领袖”，于二零零四年被中国中央电视台选为“年度十大经济人物”之一，于二零零五年被美国财富杂志评为“亚洲最具权力的25名商人”之一。

　　马云先生也是亚太经济合作组织(APEC)下工商咨询委员会(ABAC)会员.更多关注中小企业的发展。

　　马先生毕业于杭州师范学院，获英语学士学位。

　　马云兼任杭州师范大学阿里巴巴商学院董事会董事长和杭州师范大学特聘教授

　　曾任杭州电子工学院英语教师。1995年，马云做为翻译首次访问美国，并且首次接触到了因特网。回国后，马云开设了制作主页的公司“海博网路”。之后又被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人。1999年3月，马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。

　　马云经典语录

　　马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　马云语录：做企业不是做侠客。

　　马云语录：建立自我、追求忘我。

　　马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

　　马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

　　马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

　　马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。

　　马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

　　马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　马云语：最大的挑战和突破在于用人www.aigexing.com，而用人最大的突破在于信任人。

　　马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　马云语：做小了，一定要做到独特。

　　马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

　　马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　马云语录：电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　马云语录：互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　马云语录：我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　马云语录：我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　马云语录：企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　马云语录：中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　马云语录：我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　马云语录：我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　马云语录：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　马云语录：我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　马云语录：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　马云语录：我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　马云语录：发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　马云语录：如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　马云语录：Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？

　　马云语录：互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　马云语录：听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　马云语录：我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　马云语录：阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　马云语录：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　马云语录：男人的长相往往和他的的才华成反比

　　马云语录：在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　马云语录：三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　马云语录：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　马云语录：ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　马云语录：一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　马云语录：淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　马云语录：上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　马云语录：如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　马云语录：网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　马云语录：Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　马云语录：30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　马云语录：我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　马云语录：看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　马云语录：我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　马云语录：您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　马云语录：互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　马云语录：在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　马云语录：我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　马云语录：我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　马云语录：网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　马云语录：今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。