一个普通女孩的奋斗史

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今天部门有个小姑娘来找我，支支吾吾说要辞职。

一般有人辞职，我都会问一下缘由。小姑娘怯生生地说，在公司太累了，每个月都要加班，家里也不想让她这么辛苦。我知道她家境不差，又是独生女，能理解，立马就批准了她的辞职申请。

看着她离去的背影，一下想到我刚工作时，也同她一般大，只不过没她幸运，可以对工作挑肥拣瘦，可以因为不想加班就任性地辞职。

我毕业那年，大学生特别多，就业很难，我一直到八月底才找到心仪的工作，在一家外企销售动物实验仪器。很多人没听说过这个行业，算冷门行业，因为公司给的待遇不错，公司品牌又是行业第一，所以毫不犹豫签了约。

公司总部在意大利，我进公司那年，是意大利总公司在中国成立分公司的第5年。很多体系还不是很成熟，管理也不规范，公司在上海也就几十个人，主要负责国内的销售和售后。

老板是个年轻的富二代，四十岁，未婚，北京人，十几岁就出国读书，毕业后进了意大利总公司做销售，然后被分配到中国市场，高大帅气，一个笑容能迷死一大堆小姑娘那种，很像现在韩剧里那种成熟帅气的大叔。

我到公司报到第一天，老板指着我的着装说，你的穿着和公司气质不搭。公司位于上海寸土寸金的陆家嘴，5A级写字楼，从公司玻璃窗望出去，能看见黄浦江和东方明珠。

再看看公司同事，穿的得体又优雅，我低头审视自己，穿着唯一一件的白衬衫，搭配的是我从淘宝上淘回来的条纹西裤，没有高跟鞋，穿着一双运动鞋，背着洗的发白的双肩包。老板说完那句话，我一直咬紧嘴唇，指甲嵌到肉里，心里的自尊心一点点倒塌。

当天下班后，我找家里借了点钱，去商场买了两套打折正装，一双皮鞋。那两套衣服我一直穿，很怕夏天过去太快，我没有多余的钱添置秋天的正装，一直在心里默默祈祷夏天再晚一点走。

2

上海这个地方，除了呼吸不要钱，什么都要钱。而我作为销售，很多时候要自己贴钱，报销又是一个很缓慢的过程，通常领到工资都不敢花，因为出差要买车票、订酒店，还要交房租。

我清楚地记得有一次被公司安排去参加一个会展，会展在当地一家五星级酒店，公司同事说已替我订好酒店，半夜到达酒店，办理入住时，酒店前台说公司没有付住宿费，让我交住宿费。具体多少金额现在已忘了，只记得当时银行卡里的钱根本不够，并且那个月信用卡也已没有可刷额度。

当时不知该怎么办，相比慌张无措，更多的是尴尬。前台小姐温柔地说：“对不起，女士，没有交房费我们不能让您入住。”我走到酒店外面，给朋友打电话借钱，才算交了对于我而言的天价房费。

回到酒店，我完全没心情观赏五星级酒店的高端设备，那是我人生第一次入住如此豪华的酒店。我农村出身，像所有来大城市打拼的女孩一样，只想努力在这座水泥森林城市扎根，我们有着别人看似体面的工作，每个月却捉襟见肘地活着，租住在几平米的小房间，看着自己喜欢的东西一直摆放在商场里，即便等到打折也不一定敢买。

想到我农村的父母，他们没住过一次酒店，没吃过一次西餐，辛辛苦苦供我上大学，我却连给他们买件像样的礼物都买不起。我难受地趴在床上大哭起来。

有时我很羡慕公司销售部门的一个小女孩。

她是公司销售内勤，初中毕业就去英国读书，每天化着精致的妆容坐在办公室，名牌包包换着背。我去过她租的房子，一个人住一室一厅，离公司步行不到十分钟，养着一只名种猫，我心里暗想，她的猫比我活的幸福多了。

当然，这些我都没有讲出来。人就是这样，永远不会向比你过得好的人吐露你悲惨的生活，我的自尊心，虚荣心告诉我，必须这样。好多次，她们在讨论香水、口红、去国外度假，我都假装忙着回复客户邮件不参与聊天。

公司每个月都会有聚餐，老板喜欢日料，所以几乎每个月我们都要去吃一次日料。

第一次聚餐时，那顿饭我吃的小心又难受，为了不让别人看出来我是第一次吃日料，都要看看别人怎么吃，然后自己才敢吃，那些食物我完全叫不出名字，又迫切想知道是什么，心里又想着我一定要带父母来体验一次正宗的日料。

他们可以不喜欢，但是我得让他们知道有这些东西存在，知道日料是什么样。

3

几年后我这个小小的心愿实现了，在我终于有能力在上海租一套像样点的房子时，从老家把父母接过来，我一直紧拽着他们的手，生怕拥挤的人流将我们冲散。

我骄傲地告诉他们，我在上海最贵的地段上班，从公司可以看见黄埔江、东方明珠，我将他们领到出租屋，我把房子收拾得干净整洁，眼神笃定的告诉他们将来我也会在上海买房，把他们都接过来。

我带父母去逛商场，他们什么也不肯买，一个劲嫌贵，不顾反对，我给爸爸买了一块比较好的手表，曾听同事说过，男人都需要一块好手表，这句话一直记在心里。

爸爸至今仍戴着那块手表，后来我有一定经济能力之后，想给他换一块更好的手表，他始终不同意。我给妈妈买了一件羊毛衫，妈妈穿着羊毛衫站在店里问我好看吗，那一刻我的眼眶湿了。她后来每次走亲戚时都穿着，得意地告诉别人这是她女儿在上海给她买的，她急切想向别人证明她女儿的能力。

我带他们去公司常去的那家高档日料店吃饭，告诉他们进门要脱鞋，点了很多吃的，告诉他们这是三文鱼，这是秋刀鱼，海胆怎么吃，大虾怎么吃，我和爸爸慢慢喝着清酒，看着妈妈吃了芥末苦皱眉头的样子。

那顿饭是我人生中吃得最开心的一顿饭，我终于凭自己的能力带着他们吃了正宗的日料。

4

我当时负责华中地区，是一个全新市场，几乎没有用户群。我从陌生拜访开始，一步一步接触客户，建立自己的客户群体。

我周一出去，周五回公司，每天早上很早起床，背着重重的双肩包，穿梭于城市各个地方。我们的客户群体主要是医院，高校，当地研究所的动物房，进进出出各种规模的动物房。

没有从事过这个行业的人可能不知道动物房是什么样，动物房里面养着各种老鼠，兔子，狗，猴，当然这些都是分开饲养的，但是味道很难闻，浓烈的氨气味道，熏得人眼泪直流。

我特别敬佩那些从事动物行业的科研工作者，中国的动物行业还不是很发达，无法保证动物最基本的福利，他们在艰苦的环境下从事着最危险的工作，我们所有的药物，食品，抗体的研发都离不开他们。

我每天很晚才回到酒店，然后还要处理公司内部邮件，客户邮件，总结一天的工作，睡觉前还要自学英语。那些年，我没有在晚上12点前睡过觉。

公司所有文件、资料都是从意大利用英文发过来，没有翻译成中文，包括和意大利人交流，也用英文。最开始进公司时，我一直不敢开口，害怕自己带着浓浓口音的英语闹笑话，其实意大利人英文也讲得很烂，以至每次有人嘲笑日本人英语差时，我都会笑着说，不要忘了，还有一个国家人英文和日本人讲的一样烂——意大利。

销售工作远没我想像的这么简单，有时并不是你有多认真、多努力，客户就能认同你，但是你的真诚一定能打动客户。我渐渐明白，所谓成长，不是要圆滑到伪善，而是要秉持一团真气，学会随缘。

我也遇到过很难打交道的客户。在跟进湖北一个项目时，至今仍无法想象那些日子是如何过来的。

客户是留美博士，走路脚下生风，他生气时用“怒发冲冠”来形容一点也不过分，我每次见他双腿都忍不住发抖。我一次次被客户拒之门外，公司当时给的压力很大，老板每次电话过来就是“项目谈不成你就别回来了”。

好几次，都是从客户办公室出来，跑进卫生间捂着嘴哭泣，擦干了眼泪又去客户办公室。

生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟糕，我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象，有时候我可能脆弱的一句话就能泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

几年后，我终于靠自己的努力在上海买了房，搬进新房的那一刻，我才觉得自己真正融入这座城市，窗外华灯初上，霓虹闪烁，来往的行人步履匆匆，有些神采飞扬，有些一脸疲惫，他们当中，有无数个我。